Как мы поменяли подход
к планированию смен
в магазинах Nike
и сэкономили 450 часов
в год для каждого
управляющего

08.09.2020
В 2018 году наша команда запустила большой проект в сети фирменных магазинов Nike в России, которыми управляет Inventive Retail Group. Перед нами стояла задача автоматизировать планирование смен с помощью системы WFM (workforce management) Goodt Time.
Старт проекта: дано

  • 24 магазина
  • Москва, Санкт-Петербург, Пермь, Новосибирск, Самара, Екатеринбург, Краснодар, Сочи, Омск, Ростов-На-Дону, Тюмень.
  • От 10 до 40 сотрудников в каждой точке.
  • Всего более 400 человек, которые работают непосредственно в магазинах.
В розничном бизнесе, где планирование смен не автоматизировано, как правило, руководствуются простой логикой: самое важное это не упустить пик покупательского трафика. На стандартной неделе пиковые дни и часы обычно повторяются, и на них стараются бросить все силы. Смены на оставшиеся дни планируют по остаточному принципу.
В результате часто получается, что в какие-то моменты персонала хронически не хватает, а в какие-то, наоборот, его слишком много. В первом случае это плохо сказывается на качестве сервиса, во втором — на мотивации продавцов, которые стоят без дела.

Для справки: что умеют системы WFM

  • Прогнозировать трафик в магазинах и выстраивать гибкие нефиксированные смены — так чтобы персонала было ровно столько, сколько требует клиентопоток.
  • Автоматически учитывать требования трудового кодекса и индивидуальные внутренние правила торговых сетей.
  • Контролировать присутствие работников и их эффективность с помощью биометрии.

Для справки: что умеют системы WFM

  • Прогнозировать трафик в магазинах и выстраивать гибкие нефиксированные смены — так чтобы персонала было ровно столько, сколько требует клиентопоток.
  • Автоматически учитывать требования трудового кодекса и индивидуальные внутренние правила торговых сетей.
  • Контролировать присутствие работников и их эффективность с помощью биометрии.
Когда мы начинали работу в сети фирменных магазинов Nike, расписание в каждом из них вручную составляли директора, иногда администраторы. Чтобы решить, сколько сотрудников выводить на смены, они опирались на свой опыт, смотрели прошлогодние данные за аналогичный период и графики предыдущей недели. Старались запланировать тенденцию по количеству покупателей. С работников собирали пожелания по рабочим дням и выходным, а само расписание делали на неделю вперед в Excel.
«Заполнять табели по четыре часа — прошлый век»
Чем больше людей работает в магазине, тем больше времени отнимает подготовка расписания и табелирование. Для примера, в магазине Nike в ТЦ “Атриум” со штатом 30 человек еженедельно весь процесс занимал в районе 4,5 часов. И это не считая неизбежных корректировок, допустим, если кто-то заболел и на смену выйти не может.

Мы хотели уменьшить неэффективное рабочее время своих сотрудников и получить лучшую продуктивность. Было много вопросов к расписанию, которое составляли наши управляющие. Часто кажется, что чем больше работников, тем лучше — но это не всегда так. Нам нужно было понять, в какие часы действительно нужно больше сотрудников, в какие меньше. И мы, конечно, хотели упростить и ускорить процесс заполнения расписания и табелей.

Мы стремимся быть прогрессивными, пользуемся большим количеством инструментов, связанных с IT. Внедряя проект, бизнес хочет что-то улучшить или сэкономить, оптимизировать. WFM не исключение.

Заполнять табели по четыре часа — это прошлый век. Для меня розничный человек — это тот, кто находится в торговом зале. И все, что может помочь минимизировать время управленцев в подсобке, я считаю важным внедрять.

Мы хотели уменьшить неэффективное рабочее время своих сотрудников и получить лучшую продуктивность. Было много вопросов к расписанию, которое составляли наши управляющие. Часто кажется, что чем больше работников, тем лучше — но это не всегда так. Нам нужно было понять, в какие часы действительно нужно больше сотрудников, в какие меньше. И мы, конечно, хотели упростить и ускорить процесс заполнения расписания и табелей.

Мы стремимся быть прогрессивными, пользуемся большим количеством инструментов, связанных с IT. Внедряя проект, бизнес хочет что-то улучшить или сэкономить, оптимизировать. WFM не исключение.

Заполнять табели по четыре часа — это прошлый век. Для меня розничный человек — это тот, кто находится в торговом зале. И все, что может помочь минимизировать время управленцев в подсобке, я считаю важным внедрять.

Екатерина Добровольская
директор сети Nike в России (Inventive Retail Group)
Екатерина Добровольская
директор сети Nike в России (Inventive Retail Group)

Приступая к автоматизации планирования смен, сети, как правило, выбирают определенную стратегию. Самые распространенные — улучшить качество сервиса и оптимизировать фонд оплаты труда. В магазинах Nike акцент был на две вещи: с одной стороны, повысить качество расстановки персонала, с другой — сделать рабочие графики комфортными для сотрудников. Расширенный список задач, которые предстояло решить, выглядел так:

1. Эффективно использовать имеющийся персонал. То есть грамотно формировать штатное расписание и сократить простои, двигая людей внутри дня, чтобы они лучше покрывали трафик.

2. Сократить время управляющих на работу с графиками и табелем. Чтобы вместо заполнения таблиц в Excel они могли посвятить дополнительное время работе с командой и другим приоритетным задачам.

 

3. Автоматизировать передачу информации между графиком и табелем. С учетом того, что в компании настроена интеграция с 1C.

4. Справедливо распределять “продающие” часы. Продавцы получают процент от личных продаж и мотивированы больше работать в пиковое время. Стояло требование исключить из распределения “продающих” часов человеческий фактор и перепоручить это системе — чтобы у каждого сотрудника были равные возможности заработать.

5. Контролировать общий баланс часов. Чтобы не получалось так, что одни люди все время работают много, а другие мало. А также выставить на баланс утренние и вечерние смены между сотрудниками.

6. Сократить текучесть и оптимизировать ФОТ.

7. Повлиять на улучшение KPI. На уровне магазина и каждого сотрудника.

Специфика фирменных магазинов Nike

В сети бренда две особенности:

  • Насыщенная ролевая модель

В магазинах есть продающие и непродающие сотрудники, с полной и частичной занятостью. Помимо продаж много других операций: прием поставок, подготовка к отгрузке, операции по инкассации и другие специфические задачи. Их выполняют продавцы, управляющие, администраторы, кассиры, кладовщики. Все операции имеют определенную трудоемкость и регламент, и это должно учитываться при формировании расписания.

  • Высокая индивидуализация графиков

Сотрудники — в основном молодые ребята. Многие из них парт-таймеры, которые совмещает работу с учебой. До автоматизации графики составляли на неделю вперед, и людям это было неудобно с точки зрения планирования личных дел. Нам было важно автоматизировать индивидуальные потребности и предложить сотрудникам комфортный горизонт планирования.

В качестве основных бизнес-драйверов мы использовали чеки и трафик, учитывали конверсию, а также дополнительные операции, которые выполняют в магазинах (например, такие как приемка товара). На стороне сети Nike мы интегрировались с двумя системами:

  1. Система подсчета трафика. В каждой торговой точке она своя, и данные оттуда мы используем для построения прогнозов.
  2. 1С. Отсюда забирали данные по продажам, кадровую структуру, данные по сотрудникам и табель.

Для пилотного проекта вместе с клиентом мы сформировали кластер из 10 магазинов, куда вошли точки со всеми видами графиков и ролей. А также — магазины-лидеры по выручке и магазины с маленьким штатом. Со второго месяца новую систему начали разворачивать на всю сеть.

«У меня же все и так нормально работает» (на самом деле нет). Как в сети Nike принимали новый инструмент.

Принятие изменений — зона роста для многих розничных организаций и работающих в них людей. Если какой-то продукт спускают сверху директивно, а управляющему магазина он не нравится, негативное мнение передается по цепочке остальным сотрудникам. Примут новый инструмент или нет, будут с ним работать или не будут, и какой эффект бизнесу это в итоге принесет (и принесет ли вообще) — решает отношение, которое транслируется внутри компании.

Часто люди, которые занимают руководящие позиции, оказываются заложниками собственного опыта. “У меня же все и так нормально работает” — аргументируют они. И чем старше управляющие, тем менее охотно они принимают новое. Чтобы технологический инструмент прижился, самим директорам часто надо объяснить, в чем для них будет выражаться польза и зачем им его осваивать.

Единичных тренингов от компании-интегратора или вендора программного обеспечения для этого недостаточно. Лучше всего, когда внутри организации есть проактивный человек, который, с одной стороны, глубоко понимает операционные процессы и сам инструмент, с другой — может помочь разобраться, пройти какие-то шаги вместе с коллегами. В сети Nike у нас был такой внутренний амбассадор.

Когда в сети появился WFM, мне стало интересно разобраться. Вначале я увидела, как с новым инструментом работают в магазине, где в тот период я была администратором. В какой-то момент я села и досконально изучила продукт, потратила на это две недели. И после этого пришла к руководству и сказала, что готова научить коллег работать с системой, делать какие-то вещи проще в рамках всей сети. Так я, по сути, стала амбассадором WFM в нашем бренде.

Практически в любом коллективе есть вопросы к начальству с точки зрения доверия к нововведениям и того, как воспринимают новшества. Поэтому важно, когда проактивное лицо не с верхушки, а изнутри. Человек, который скажет: “Ребята! Я попробовал, это действительно круто. Давайте помогу понять, как что работает”. Много времени я потратила на написание инструкций. Инструкция на сайте более универсальная, а я писала именно для нас, чтобы директорам был понятен язык — это немаловажно.

Сначала я провела вебинар одновременно на все магазины. Рассказала, с чем разобралась, как я это понимаю, и как это может реализовать каждый в своем магазине. От ребят собрала вопросы и возражения — что им не нравится в продукте функционально. Иногда приходилось отрабатывать и возражения наподобие “Меня устраивает расписание вручную, оно эффективно” или “Почему я должен заниматься новым инструментом, когда у меня куча задач внутри магазина?“

Потом я проводила повторные встречи уже индивидуально. Звонки длились по 2-3 часа, и мы точечно с каждым директором разбирали его опасения и возражения. Делали удаленную инвентаризацию магазина с точки зрения рабочей силы: какая должность и какими обязанностями наделена (т.к. каждый магазин индивидуален); что важно директору при исполнении операционных задач. Проговаривали, как организована работа сейчас, какие приняты графики, и как это можно улучшить.

Например, директор говорит: “Мне нужен сотрудник за час до открытия магазина”. Мы начинаем разбираться:

— С 10:00 до 11:00, когда открывается магазин, какой у вас трафик?

— 34 человека.

— Ок, у тебя с открытия работают 3 продавца. Получается чуть больше 10 человек на каждого сотрудника. Плюс еще есть кассир, админ, зачем тебе еще один сотрудник с 9:00? Разве они не могут в первый час работы выполнить все твои задачи?

— Ну да… могут…

— Тогда будет намного эффективнее, чтобы сотрудник вышел с 10:00, так как он не потратит час “без продаж” и будет замотивирован на работу.

С каждым директором мы совместно составляли расписание в системе. Поначалу со стороны многих сохранялось недоверие, и поэтому мы для себя поставили задачу каждую неделю проверять и контролировать, как WFM распределил смены. Примерно за 3 месяца пришли к тому, что ему можно доверять. При наличии верных настроек не сложно и не долго преобразовать работу магазина.

Когда в сети появился WFM, мне стало интересно разобраться. Вначале я увидела, как с новым инструментом работают в магазине, где в тот период я была администратором. В какой-то момент я села и досконально изучила продукт, потратила на это две недели. И после этого пришла к руководству и сказала, что готова научить коллег работать с системой, делать какие-то вещи проще в рамках всей сети. Так я, по сути, стала амбассадором WFM в нашем бренде.

Практически в любом коллективе есть вопросы к начальству с точки зрения доверия к нововведениям и того, как воспринимают новшества. Поэтому важно, когда проактивное лицо не с верхушки, а изнутри. Человек, который скажет: “Ребята! Я попробовал, это действительно круто. Давайте помогу понять, как что работает”. Много времени я потратила на написание инструкций. Инструкция на сайте более универсальная, а я писала именно для нас, чтобы директорам был понятен язык — это немаловажно.

Сначала я провела вебинар одновременно на все магазины. Рассказала, с чем разобралась, как я это понимаю, и как это может реализовать каждый в своем магазине. От ребят собрала вопросы и возражения — что им не нравится в продукте функционально. Иногда приходилось отрабатывать и возражения наподобие “Меня устраивает расписание вручную, оно эффективно” или “Почему я должен заниматься новым инструментом, когда у меня куча задач внутри магазина?“

Потом я проводила повторные встречи уже индивидуально. Звонки длились по 2-3 часа, и мы точечно с каждым директором разбирали его опасения и возражения. Делали удаленную инвентаризацию магазина с точки зрения рабочей силы: какая должность и какими обязанностями наделена (т.к. каждый магазин индивидуален); что важно директору при исполнении операционных задач. Проговаривали, как организована работа сейчас, какие приняты графики, и как это можно улучшить.

Например, директор говорит: “Мне нужен сотрудник за час до открытия магазина”. Мы начинаем разбираться:

— С 10:00 до 11:00, когда открывается магазин, какой у вас трафик?

— 34 человека.

— Ок, у тебя с открытия работают 3 продавца. Получается чуть больше 10 человек на каждого сотрудника. Плюс еще есть кассир, админ, зачем тебе еще один сотрудник с 9:00? Разве они не могут в первый час работы выполнить все твои задачи?

— Ну да… могут…

— Тогда будет намного эффективнее, чтобы сотрудник вышел с 10:00, так как он не потратит час “без продаж” и будет замотивирован на работу.

С каждым директором мы совместно составляли расписание в системе. Поначалу со стороны многих сохранялось недоверие, и поэтому мы для себя поставили задачу каждую неделю проверять и контролировать, как WFM распределил смены. Примерно за 3 месяца пришли к тому, что ему можно доверять. При наличии верных настроек не сложно и не долго преобразовать работу магазина.

Дарья Точилова
Директор магазина Nike, амбассадор Goodt
Дарья Точилова
Директор магазина Nike, амбассадор Goodt
Когда в итоге выяснилось, что простой сотрудников действительно сокращен, ребята больше мотивированы, недоверие к инструменту практически сошло на нет. Теперь все директора прошли обучение, понимают настройки и рассчитывают графики самостоятельно.
Эффекты
Если раньше в сети Nike директор магазина решал, кто как работает, и определял, качественное расписание или нет, теперь все это на себя взяла система. Первый эффект, который мы зафиксировали — благодаря предиктивным моделям выросла точность прогноза клиентопотока.
Разница в точности прогноза получилась в районе 10%. Предположим, при объеме операций 100 штук производительность одного человека 10 операций в час. Тогда ошибка в 10% говорит о том, что в зале либо один человек лишний, либо одного не хватает. То есть в масштабах сети это достаточно много.
Разница в точности прогноза получилась в районе 10%. Предположим, при объеме операций 100 штук производительность одного человека 10 операций в час. Тогда ошибка в 10% говорит о том, что в зале либо один человек лишний, либо одного не хватает. То есть в масштабах сети это достаточно много.
Алексей Колганов
Технический директор Goodt
Алексей Колганов
Технический директор Goodt

Под более точный прогноз трафика система стала более точно расставлять людей внутри дня.

  • Простои удалось искоренить практически полностью. Убрали неэффективные смены и оставили эффективные исходя из того, что происходит в магазине каждый час. Больше сотрудников стало работать в дневные смены, когда можно продавать и зарабатывать. Сократилось количество часов работы до открытия ворот магазина. У продавцов выросла мотивация.
  • Время на составление расписания и табелей сократилось в 4 раза, до одного часа по всем магазинам. Теперь сам расчет занимает 15 минут, еще 15 минут проверка, и не более получаса в неделю на то, чтобы сделать корректировки (если кто-то выходит на больничный или случается другой форс-мажор). У директоров появилось больше времени на работу со своим персоналом, временные рамки для некоторых задачи были серьезно пересмотрены.
  • Уход от человеческого фактора в распределении смен дал прозрачность планирования и равные возможности выхода в “продающие” часы для всех сотрудников без личных преференций. Это позитивно повлияло на отношения в коллективе, выросло доверие к директорам.
  • Планирование графиков с горизонтом месяц вместо недели принесло четкость и структурность и в жизнь сотрудников, и в жизнь сети. Когда видишь график на месяц, можешь эффективно спланировать не только рабочее время, но и личное. И это практически решило проблему с внезапными невыходами, что иногда случалось раньше.
  • Сократилось количество точек ввода данных. Информация для управленческого табеля теперь поступает напрямую из WFM в 1С. Планирование графика и корректировки в табеле ведутся в рамках единой системы.
  • Сократилась текучесть за счет роста мотивации и удовлетворенности продавцов графиком работы.
Проект в сети Nike для нас стал уникальным опытом. Он дал компании большую экспертизу и позволил сделать отраслевое решение под модную розницу. Все клиенты из модного сегмента, с которыми мы работали впоследствии, ложатся в эту модель очень хорошо.
Проект в сети Nike для нас стал уникальным опытом. Он дал компании большую экспертизу и позволил сделать отраслевое решение под модную розницу. Все клиенты из модного сегмента, с которыми мы работали впоследствии, ложатся в эту модель очень хорошо.
Максим Рябов
Генеральный директор Goodt
Максим Рябов
Генеральный директор Goodt

В лице команды сети Nike мы получили заказчика, который вовлекся в процесс по-настоящему глубоко и сказал: “Круто, интересно, мы хотим это развивать”. Нам поступало очень много обратной связи — чего не хватает, что хотелось бы добавить. Начиная от интерфейсных моментов до конкретных сценариев, доработок, связанных с добавлением новых ролей и учетом дополнительных операций, особенностями планирования самих графиков.

Такой подход и вовлеченность в конечном счете сделали проект действительно эффективным и полезным — как для сети Nike, так и для нас, разработчиков системы. 

Подписаться на рассылку
Подписываясь на рассылку, вы даете согласие на обработку персональных данных. Рассылка осуществляется один раз в квартал.
Спасибо за подписку!
© Goodt 2016 – 2022.